新品不断、体验不断、创新不断,绿地集团打造进口消费主会场 发布时间:2020-05-06

5月6日,解放日报专题报道绿地集团参与上海“五五购物节”,如何依托全球供应链优势,全品类、全渠道搬运五洲好货,打造进口消费主会场。有望参加第三届进博会的新品可以提前“尝鲜”?与国家会展中心一街之隔的绿地全球商品贸易港,墨西哥龙舌兰酒、瑞典外婆古方向日葵蜂蜜等大批进口新鲜货上架。它们都是首次进入中国市场,并计划参展今年进博会,总量可达千件。 让它们迫不及待争相亮相的原因,正是火热举行的上海“五五购物节”。通过进博会平台绿地全球商品贸易港,绿地集团集结60个国家、万余种进口商品,在G-Super绿地优选、绿地缤纷城以及线上平台优惠销售。其中不乏首发新品、进博会爆款,涉及生鲜乳品、休闲零食、酒水饮料、保健品、母婴奶粉、美妆护肤、钻石珠宝、服饰箱包、数码家电等等。

“作为上海本土出身的企业,在这个特殊时期回馈消费者,是我们的社会责任。” 绿地全球商品贸易港集团总经理薛迎杰表示,通过“五五购物节”,绿地将依托全球供应链优势,以全品类、全渠道的独特方式,打造上海进口消费主会场。随着中国消费市场复苏,人们对进口商品的需求日渐增加。从5月1日起,绿地推出“万国好物、食惠优选、缤纷悠享、钻属于你,风尚奢品、智能数码”等六个消费分会场,真金白银让利消费者。G-Super绿地优选,是国内进口商品比例最高的超市品牌,将在上海34家门店及线上平台赠送抵用券、趣味免单及秒杀、下单送钻石等形式多样的促销活动,门店还将打造进博会同款美食特惠专区。绿地缤纷城,将推出“缤纷美食季”“享受美景嘉肴”等特惠活动,送出低至5折代金券,适时推出缤纷夜购、缤纷夜秀、缤纷夜食等特色活动,营造城市热度和温度,响应夜间经济创新发展。绿地珠宝,推出“钻属于你”团购节、“平安是福”母亲节优惠活动,全场珠宝类85折起,购买裸钻还可享私人定制服务。绿地时尚,发挥保税政策优势,新引进意大利进口高端床品及家居用品,部分低至55折,场内欧洲一线大牌商品与国内专柜同比68折起购。“在‘五五购物节’期间,一旦有新品发布,我们可以在全渠道进行销售。比如自营超市、商场,以及贸易港平台,还可以足不出户在绿地线上商城购买,为消费者提供多元化的渠道。全渠道齐头并进,是我们区别于其它平台的优势。” 绿地全球商品贸易港上海虹桥项目总经理林颖说。

为了积极配合上海市积极消费政策,绿地引入大量首次进入中国的商品进行促销,力争做到全品类优惠。绿地同样精挑细选,结合市场调研结果,重点挑选消费者最感兴趣的食品、护肤品。首发的食品和护肤品颇具原产国的风情特色。墨西哥驻中国上海商会总裁会长晨露介绍,进博“新鲜货”墨西哥龙舌兰酒(SANNTIHUA)在绿地全球商品贸易港的墨西哥进口馆内提前亮相。这款龙舌兰酒采用高品质仙人掌果实酿造,通过墨西哥传统手工制作,保留了刺梨鲜果的独特香气。北欧中心馆内的瑞典外婆古方向日葵蜂蜜,气味浅香带浊、味道甘甜适中、质地浓稠,是瑞典人记忆中的味道。日本一款小众品牌鱼油,以大西洋鲑鲷为原料,提纯浓度可达到99.9%,如同自来水一般透明无腥味。“这款鱼油用作护肤品,具有很强的补水保湿效果,可以替代乳液使用。”一名工作人员介绍。除了日常消费用品,高端进口商品也会“强势出道”。“五五购物节”期间,绿地珠宝与法国奢华珠宝品牌“Korloff”签署战略合作,绿地将作为品牌独家授权商,在国内首发品牌旗下珠宝、手表、书写用具等名品。在法国上市的最好的、最具代表性的珠宝新品,可以同步在上海亮相。它们还将在绿地外滩中心打造开业首店,助力上海打造全球新品首发地。

“绿地将持续做好新品引进、新品代理、新品孵化,充分发挥平台作用。”林颖说。位于绿地全球商品贸易港一楼的德国品牌“福维克”门店里香气四溢。工作人员正在为预约客户展示一款新型厨艺机的操作,除了自动炒菜之外,它还具备制作酸奶、蛋糕等十几种功能。“购物节给了我们新的机遇去推广商品。为了用好这个机会,我们还准备了多场体验活动,消费者可以预约到门店或者通过直播平台,来了解不同商品的使用和性能。”工作人员说。促消费大幕拉起,海外客商动力十足。在“五五购物节”期间,绿地全球商品贸易港的直播活动达到15场,来自南非、日本、比利时、土耳其的进博会客商将亲自上阵直播带货。在直播时段,南非大象酒、日本护肤美容仪、比利时巧克力等特色爆品也将推出55折特惠。“排酸21天的人间美味”南非牛肉,相比于传统排酸24小时以内的牛肉,质地更加嫩滑。这款商品也将同步上线贸易港“云游G-Hub逛购全球”系列直播,以8折优惠价让消费者提前“尝鲜”。不少客商也为直播带货动足了脑筋。日本进口馆馆长廣田恵二来到上海刚刚半年,就操着不太流利的中文,参与了两场直播。廣田恵二很有想法,他在日本馆直播中,不仅仅要推介商品,更结合了日本文化进行介绍:“以日本酒为例,中国消费者觉得日本酒口味清淡,实际上搭配日本料理一起,可以激发独特的口味。”在5月11日举行的日本进口馆直播中,除了推荐首发的日本面膜以外,也会结合面膜介绍日本的相关文化。为了迎接第三届进博会,日本进口馆已经“先下手为强”,在贸易港“抢占”新展馆,计划打造“日本动漫馆”,届时将有8000件日本手办、玩具等动漫产品同步展出,新馆有望在8月初正式亮相。北欧中心负责团队,甚至把营销团队直接“搬进”门店,方便策划沟通新的推广模式。

作为平台提供方,绿地也在创新传播方式,打出“组合拳”,让进口商品发挥集成效应。在绿地全球商品贸易港三楼的共享厨房区,外籍大厨轮番上阵“做菜”,为消费者直播“饕餮盛宴”。采用的食材,均为“五五购物节”可以买到的进口商品。烹制的阿根廷的牛肉,配搭乌克兰的特级葵花籽油和北欧酱料。此外,还有巴西猪排、阿根廷红虾及红酒等明星商品。除了推广渠道,购买渠道同样创新优化。除了绿地商超的线上平台之外,新推出的绿地全球商品贸易港线上商城微信小程序,集成了贸易港、G-super等渠道资源。来自六大洲的千余件进口商品,包括休闲零食、酒水饮料、保健品、美妆护肤、钻石珠宝、服饰箱包等全球好货“一键到家”,方便消费者选择和下单。搭乘“五五购物节”这艘快船,不仅消费者可以享受更多优惠进口商品,而且也加快外贸交流,进一步扩大进博会溢出效应。通过搭建进博会“6+365”展示平台绿地全球商品贸易港,绿地积累了上千家优质海外客商资源,并和多国外交领事馆建立联系。在法国领事馆牵线下,绿地与法国珠宝品牌“Korloff”在“五五购物节”期间签署合作协议,将在未来数年内,以授权代理的角色,为中国消费者提供更新颖、更独特的珠宝款式。此外,绿地将借助平台资源,让“Korloff”进驻核心地段高端商场,打响品牌在中国市场的知名度。这是绿地第二次与珠宝品牌进行合作。在海外客商合作中,进博会展示平台绿地全球商品贸易港也在不断转型,优化服务水平。以珠宝为例,在第二届进博会之后,绿地与以色列钻石龙头企业CAPRICE公司达成合作,双方共同设置合资公司,在贸易港共同开设运营“绿地钻石直销中心”。而在此次合作的法国品牌中,则采用授权模式。在薛迎杰看来,绿地作为市场化企业,拥有更加灵活的机制体制,可以通过不断的机制创新,对海外客商提供多元化的合作方式,包括合资、授权代理等等。丰富的合作模式,也受到许多海外客商的欢迎。目前,意大利相关行业协会正在筹备,向中国推介本国特有品牌,并在绿地相关平台上进行试销。绿地还会与波兰投资贸易局、新加坡企业中心、全德华侨华人联合总会等一批海外客商进行贸易港入驻云签约,依托商贸零售产业链资源,帮助客商打开国内市场通路,积极备战第三届进博会。“我们也在加快展品变商品、商品变爆品的速度,为海外客商创造更多机遇。”林颖表示。自从绿地全球商品贸易港成立以来,已经尝试保税、免税等各种手段,并与政府部门沟通,助推政策创新,让海外商品尽可能快速进入中国市场。

去年,马来西亚冷冻带壳榴莲,首次通过官方渠道正式进入中国市场,背后也有绿地全球商品贸易港的助力。去年3月底,绿地全球商品贸易港针对采购商,举行马来西亚猫山王榴莲试吃、品鉴会。为了让采购商尽早了解产品,减少出国品鉴成本,在相关政府部门的帮助下,马来西亚新鲜榴莲得以在保证安全的前提下作为展品少量进口,运至绿地全球商品贸易港。通过上海海关的制度创新,第一批马来西亚“猫山王”榴莲于去年6月16日抵达中国,正式在国内开售。绿地已经成立的专业的贸易服务团队,为海外企业提供进口全流程服务和贸易政策指引,并利用自有零售布局及渠道资源,进一步帮助企业精准对接国内采购需求。通过“五五购物节”,在“拥抱进博·享购全球“的溢出效应,将在贸易港得到释放。在钻石直销中心享受一条龙服务选裸石、挑设计、现场制作,同时还能享受优惠价格……拥有亚洲最大裸钻库存的绿地钻石直销中心,“五五购物节”活动已经拉开帷幕。 现场工作人员表示,活动期间,全场珠宝都在原价基础上给出了85折优惠。指定款18K金钻石戒指买一送一,以专柜一半的价格就可以入手一对对戒。绿地钻石直销中心还提供一条龙服务,在一楼选中钻石后,可到二楼挑选戒托。现场还有加工房间直接完成制作。现场工作人员介绍,绿地钻石直销中心拥有1000多颗裸钻,其中最顶级的D色钻石就有108颗,消费者的选择余地很多。在珠宝行业受疫情严重冲击的形势下,绿地通过渠道创新,以及海量库存的优势,成功售出多颗3克拉至6克拉的裸钻,带动销售业绩大幅提升。在此次活动中,最令人瞩目当属“特价裸钻”。绿地从库存中挑选出10颗异形裸钻,以平均75折的价格进行“秒杀”,卖掉一颗就少一颗。以一颗1.04克拉、H色SI2的方形钻石为例,中国市场价大约为6万元,在绿地钻石直销中心售价不到5万元。在特价秒杀中,又直降1.2万元。也就是说,消费者到手价是3.73万元,比市场价格少了近一半。绿地珠宝和绿地时尚总经理毛怡昕介绍,直销中心销售的裸钻正常价格已经较市场价更优惠。要知道,相比其它珠宝门店,绿地钻石直销中心采用绿地与以色列钻石龙头企业合作模式经营,所有裸钻采取直采模式进货,避免中间商赚差价,因此低于市场价格。

进口商品为何比原产地还要便宜?受疫情影响,大家取消了境外游的计划,也不能去境外买买买了。但在上海“五五购物节”期间,不少进口商品可以用相当优惠的价格购买,有的甚至比在当地购买还便宜。一款正在中国市场试水的阿根廷小牛皮包“现身说法”:打完折竟比原产地还要便宜。绿地全球商品贸易港内的“Del Sur”(西班牙语“极南”的意思)门店,一款名为“tafi”的焦糖色托特单肩牛皮包在贸易港的售价约2100元。在“五五购物节”中享受8折优惠,折扣价为1680元,远低于原产地阿根廷的门店售价——人民币2100元至2400元。门店工作人员介绍,这款小牛皮包进入中国不到半年时间,还有望在今年参展第三届进博会,目前正在阿根廷领事馆推荐下进入贸易港试销。“虽然是国外小众品牌,但品质不输一些大牌包包。”工作人员说,这款包袋采用的是天然牛皮,保留了动物皮原有的天然花纹。从粘合、整善,到缝纫……采用植鞣革的制作工艺,每一只包袋需要制作20天至40天,经久耐用,越久越有光泽。 在贸易港内,可看到不少类似“Del Sur”的小众设计师品牌,在“五五购物节”中以优惠价格,提升自己的知名度。为何进口商品会比原产地更优惠?以这款折扣包袋为例,在阿根廷当地,门店售价包括出厂价、物流费用、大量租金成本,而绿地采用了独特的直采模式,让贸易港与海外工厂直接对接,在工厂让利的同时,大大缩短供应链,避免分销、代理商层层加价。因此在贸易港售价包括更优惠的出厂价、物流费用,并且租金成本也压到最低,确保与原产地价格相当甚至便宜,真正做到“好货不贵”。一旦打折,就比原产地更具有价格竞争力。

 

 

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