助力高品质消费!从领路人到合伙人,绿地把更多 发布时间:2020-12-03

今年的疫情让不少海外企业,特别是高端消费品牌在本土市场几乎“颗粒无收”。而另一边,凭借庞大的市场规模、强劲的消费需求、有效的疫情防控,中国市场成为了海外客商们最后的希望。借助进博会的大平台,绿地贸易港集团依托商贸全产业链,加速集聚海外高端品牌,在帮助海外客商拿到进入中国市场的“入场券”的同时,也成为了它们开拓中国市场的领路人乃至合伙人

 

拿到中国市场“入场券”

绿地助力小众品牌“组团”参展进博会

 

近年来,轻奢消费品成为国内奢侈品市场的“新宠”,独特的设计款式、更亲民的价格使其成为年轻消费者的首选。就在刚刚落幕的进博会上,绿地在进博会消费品展区设立品质消费馆,以组团方式组织17个轻奢小众品牌参展,其中有8个是意大利品牌。在去年第二届进博会结束后,绿地贸易港集团就着手在意大利米兰设立欧洲代表处,该代表处的主要职责是以符合中国消费者需求为前提,根据品牌的定位、历史、设计、款式等进行筛选,比如,此次参展的意大利品牌FRANCO GIAZZI,其手工包袋出自曾经供职爱马仕、香奈儿20余年的工匠之手,采用的蟒蛇皮和鳄鱼皮等原料也采自这些一线大牌。


 

作为FRANCO GIAZZI的产品设计师,法比奥·索皮郎泽特对进博会满心期待,即便要度过14天隔离期他也在所不辞。对他而言,进博会是全球最高水平的展会,能把产品带上进博会舞台,不仅是对FRANCO GIAZZI品牌价值的认同,更将为其全面进入国内市场奠定先机。进博会没有让远道而来的意大利客商失望。短短六天,来自北京、上海、深圳等多个城市的奢侈品店买手争相与法比奥敲定采购订单。疫情之下,能取得这样的成绩着实让人兴奋法比奥表示。更让他期待的是,绿地将通过贸易港平台的产业链配置,助力品牌在贸易、零售两端的渠道拓展。对这个意大利品牌而言,它的中国之旅才刚刚开始。

   

与此同时,瑞典手工包袋品牌VOGT也借着绿地的“大船”登陆进博会。这个由瑞典时尚产业家族继承人克里斯提娜创立的品牌,是由历经三届进博会的贸易港“元老级”客商——北欧中心发现并推荐的。在进博会的巨大机遇下,北欧中心进一步丰富品类,从最初的以进口食品为主,延伸至化妆品、工艺品等。北欧中心负责人李海潮介绍,贸易港的功能平台把上下游客商聚集起来,有越来越多的瑞典品牌商希望借助绿地得到进入中国市场的入场券

据悉,进博会闭幕后,绿地将17个海外小众品牌悉数引入贸易港的GATT绿地荟集进行集中展示。作为绿地打造的海外高端消费品孵化平台,绿地荟集将发挥自身在渠道和零售两端的优势,通过线上直播、新品发布、经销对接等方式,助力品牌在中国的市场推广,为这些“新面孔”铺设通路。

 

新业态“忙着补货”

绿地全球闪电购引爆颜值经济

 

第三届进博会开幕前夕,跨境电商新业态“绿地全球闪电购”在贸易港亮相,店内引进近百个国际知名品牌上万款商品,涵盖美妆日化、母婴用品、轻奢女包等。人脸识别的黑科技、低过电商的价格,让闪电购一出现就俘获大批“剁手党”的芳心。

 


进博会期间,闪电购平均单日客流达上万人次,销售环比增长近8倍。其中,兰蔻粉水、雅诗兰黛日晚霜、赫莲娜绿宝瓶、海蓝之谜眼霜、迪奥口红等爆款美妆产品“上架即售罄”,运营团队忙着连续补货。美妆品类供应商Colourful Foods执行合伙人车菲表示:“与线下专柜或电商平台相比,闪电购这样的跨境电商新业态,不仅为消费者带来更好更优的体验,也为品牌方拓展了全新的销售渠道。”

在进博会期间“一炮走红”的闪电购,其类似免税店的购物形态尤其受到学生、白领以及网红达人的青睐。进博会结束后,店内销售依然火热,新到店的进博同款护肤品大受到追捧,全渠道订单量有增无减。

 

 

老店新开“扩大一半”

德国国宝级瓷器迎合国人消费转变

 

今年9月,德国唯宝(Villeroy & Boch)在绿地全球商品贸易港“老店新开”。与老店相比,新店面积扩大了一倍,增加了高端产品系列,店面位置也更好了。自去年第二届进博会入驻以来,唯宝品牌馆吸引了一批忠实客群,下游订单也接到不少,因此品牌方特意在进博会前完成升级,给顾客更好体验和更多选择。


 

作为有着272年悠久历史的品牌,德国唯宝不但成为戴安娜王妃、罗斯柴尔德家族、LV、CUCCI等名流和大牌的定制首选,也深受艺术家和收藏家的青睐。自2006年进入中国市场以来,唯宝瓷器在众多高端商务场合现身,也成为亲友间品质赠礼的首选。唯宝中国区运营总监王秀丽介绍,近年来,国人对品质消费的态度从悦人向悦己转变,兼具品牌化,艺术性和实用性的唯宝陶瓷正顺应了这种消费变化。此外,唯宝还跟随贸易港分港开拓各地市场,就在进博会期间,从各地分港慕名而来的客商在店内下单不断。与此同时,唯宝还为即将到来的中国农历牛年特别定制“牛气冲天”杯,以红色祥云元素搭配金牛图案,将现代与传统融为一体,演绎潮流“新中式”,寓意富贵好运,也为品牌更增添了几分“中国味”

 

88克拉黑钻只是开始

保姆式服务”助法国珠宝品牌进中国

 

11月11日起,在进博会上赚足眼球的重量级展品——身价2.5亿88克拉黑钻在上海尚嘉中心的卡洛芙中国首店开始延展。仅仅历时半年,作为品牌的“引路人”和“合伙人”,绿地用发新品、开首店、展进博的一系列“保姆式”服务,让卡洛芙这个法国独立珠宝品牌迅速走进国人的视线。

 

 

进博会期间,88克拉黑钻为品牌带足流量,随着进博会结束,而这些流量也溢出到了线下,不少在进博会展台上就相中的顾客来到门店下单,Jolie poupee, Let me out, Saint Petersburg系列首饰及Jardin des tuileries,K88系列腕表都变身热卖款式,进博会结束至今,销售较上月同期增长近七成。

在离开中国前,卡洛芙品牌CEO巴萨姆表示,卡洛芙在中国取得了料想不到的巨大成功,很幸运能找到绿地这样的合作伙伴。进博会虽已落幕,但卡洛芙的中国之旅正要开始。根据绿地与卡洛芙的合作计划,在未来五年,依托绿地在贸易、零售、商业等领域的资源布局,该品牌将在中国开业超过25家品牌门店。

随着我国中等收入群体的不断壮大,品质消费、高端消费呈现快速增长势头,今年的疫情更坚定了不少海外高端品牌打入中国市场的决心。下一步,绿地将继续发挥海外资源配置,不断创新合作模式,做海外品牌进入中国市场的“中转站”“加油站”,把更多同款同价的全球好货放入中国人的购物车

 

 

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